新規顧客獲得

営業マンが1件1件飛び込み営業を回り新規顧客を獲得するには予想以上の労力・体力・時間が
必要ですが、逆に展示会というのはお客様のほうから来場・来訪していただけるため、営業活動が効率的に
いきます 。 来場者の方も時間を割いて会場まで足を運んでいるので、来場者自身も情報収集や交渉に
前向きです。 また来場者には経営者の方も多く、仕入れに関する決定権を持っているためダイレクトに
商談・交渉もできます。
「展示会はもっとも効率の良い営業活動」だと言えます。

情報収集・マーケティング

展示会での情報収集は、会社の長期にわたる成功に欠かせません。他社の情報収集も大切ですが、自社の
製品やサービスに対する来場者の意見も貴重な情報収集です。製品やサービスの長所・短所、不満、疑問、
要望などの声を聞くことで、新たなアイディア、改善点、業界の動向、これからの会社の進むべき道筋などが
見つかるかもしれません。

商談

広告にはカタログなどの印刷物やWEB、展示会などがあります。印刷物はWEBに比べると効果率の部分で
割高になる傾向があります。WEBは24時間閲覧でき情報量の多いというのが魅力ですが、まだまだWEB利用
人口は多くありません。
展示会のメリットとしてはWEBや印刷物では行うことのできない、直接製品サービスを見ること・触ること・聞く
ことではないでしょうか。食品などでは実体験が必ず必要になるでしょうし、お客様の反応もその場でわかり
ます。その意味で、展示会の装飾は商品ブランドをブース全体でアピールできるひとつの重要な手段になり
ます。
アピールが上手く出来る=商談がスムーズに進むということになります。

製品のPR、企業のイメージアップ

ブースの装飾や営業マンのお客様への対応などにより、企業や製品イメージを大いにPRすることができます。
展示会に出展することで、多くのお客様に企業の成長をPRできたり、新製品・企業コンセプトを訴求することも
できます。